“明星级”橱柜企业 想永葆“青春”切忌恃宠而骄

“明星级”橱柜企业 想永葆“青春”切忌恃宠而骄

橱柜行业经过几十年的发展,有些企业已经渐渐名声大噪,成为“明星级”橱柜品牌。这其中有些企业随着知名度的提升,对代理商的要求越来越高,不但准入门槛大幅度提高,对已经合作的橱柜代理商也是要求甚高。通过调查,部分代理商反映某些大牌企业规定和名目非常多,经营中稍有不慎,就会受到厂家的制约和惩罚,而其复杂的程序,让售后又非常麻烦。虽然说没有规矩不成方圆,可是橱柜是个定制产品,本身产品结构复杂,类型多,又需要测量、设计、定制、安装、售后等后续工作,服务周期又比较长,经营本来就比其他行业复杂。如果厂家的繁文缛节太多,势必会让代理商身心疲惫,久而久之会产生厌恶感,甚至放弃,从而选择别的品牌,或者改行。

终端渠道不善维护是替别人做嫁衣

其实在这个任何行业都竞争激烈的时代,今天是“明星”高高在上,明天就可能成为“阶下囚”,跌入谷底。橱柜企业不论品牌知名度有多大,始终离不开终端的渠道建设,而橱柜代理商也是掌握着橱柜企业终端的直接操作人,为橱柜企业的品牌大厦添砖加瓦。但是“水可载舟、亦可覆舟”,如果橱柜腾讯分分彩稳赚企业不能“想代理商之所想,急代理商之所急”,腾讯分分彩下载那么就不可能俘获代理商的“芳心”,并让其从一而终。如果达不到双方共赢,那么橱柜企业和代理商“分手”只是时间问题。许多的代理商选择更换品牌,经营维艰固然是原因之一,但更多的还是因为其与橱柜企业合作不愉快所导致的。那么橱柜企业和代理商经过多年经营建立的渠道和资源只是“为她人做了嫁衣”,并且还让橱柜品牌在当地造成了负面影响,可谓是“赔了夫人又折兵”。

随着品牌影响力的增大,大牌橱柜企业规模也会越来越大,那么对于管理者的难度也就越大,一个适合的机制就显得尤为重要,这样才能让企业与代理商之间的沟通无障碍,让经销商有生存空间、有话语权。不要一味的限制代理商,否则一边投入大精力开阔新市场,而之前打下的江山却难以自保,局部地区越做越萎缩。所以橱柜企业只有安抚好代理商,市场的稳定发展才能经久不衰。

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